2018年5月22日，对于中汇公司来说是个值得庆贺的特殊日子。雨后的早晨空气清新，微风吹来凉爽滋润，地面被雨水冲刷的干净整洁，花草树木绿意盎然换上了新装，太阳公公露出了欣喜的笑脸。这一切的一切都充满了生机，令人精神振奋，像是送给中汇十周年生日最好的赞礼。

中汇的兄弟姐妹们：

   大家好！今天是5月22日，是中汇公司成立十周年的日子，我们在这里举办活动隆重庆祝中汇公司十周岁生日，对大家的光临和积极参与表示热烈的欢迎和真诚的感谢。

   感谢我们生产一线员工夜以继日的勤劳付出；感谢我们销售将士日夜兼程的奔波开拓；感谢我们技术研发人员的默默耕耘；感谢我们管理团队不畏艰难的披荆斩棘；感谢所有中汇家人对我们的理解和支持！谢谢大家！

   2008年5月中汇公司由石药集团下属子公司改制成立，成立之初的市场仅仅面向石药集团，到如今客户已达300 余家，其中有50多家是全国百强药企。公司的发展史也是中汇的长征路，公司改制独立发展的艰辛难以想象，失去了大树的庇佑，中汇的原始积累需要在人、财、物等方面一点一滴做起。在十年的时间里，中汇人夙兴夜寐，秉承着“为医药企业服务，让人类的健康更有保障”的企业使命，将“专业做大，创新做强”作为指导方针，坚持“质量领先、技术领先、成本领先、服务领先”的经营理念，在没有硝烟的战场上奋力厮杀。

   一、经过十年的积累，中汇公司在技术创新、质量保证、服务提升、品牌建设等方面都获得突破性成长，培育起了自己的竞争优势：

   1、中汇公司的产品优势

   公司同时拥有药用无菌膜、无菌袋、药用塑料瓶、药用铝塑组合盖三大类产品专业生产线，在同行业中具有品种全、质量优的优势。

   2、中汇公司的技术优势

   公司拥有占地1000m2的市级企业技术中心，配备先进的实验基础设施，包括德马格注塑机、青木固一步法聚酯瓶机、多层共挤吹膜机、气相色谱仪、红外光谱仪、智能电子拉力试验机等50余台/套进口和国产精密试验设备和检测仪器，具备试验、检验各类产品的条件和能力。近年来，技术中心通过技术创新先后完成了低正己烷溶出聚乙烯膜/袋新产品、药用无菌膜/袋、药用无菌铝塑组合盖等20余项新产品的开发，并完成成果转化17项，多个产品取得国家Ⅰ类药用包材注册证书。随着新产品和新技术成果的不断应用和转化，企业技术中心专门成立了知识产权工作室，加强知识产权的申请和保护工作。目前，中汇药包共申请发明专利4项，实用新型专利3项，专利授权4项。公司先后被河北省认定为省科技型中小企业和省科技小巨人企业，2016年被认定为国家级高新技术企业。

   3、中汇公司的质量优势

   公司“视质量为生命”，不断提高产品质量、抓好源头，重视每个生产环节，严格把好检验关，并率先建立起包括公司、部门和班组在内的三级质量管理网络，确保产品质量稳定、无菌、安全，在行业内具有示范性效应；积极开展6S活动，建立质量手册、程序性文件、作业指导书、质量记录的四层文件体系；严格执行员工三级培训，为他们提供综合培训、专业培训、岗位培训；在客户投诉处理、系统回顾、物料管理、调查、产品稳定性管理、实验室控制、供应商控制、审计、质量参与、培训、验证、产品开发这十二个生产全流程严格按照GMP要求组织生产。

   另外，公司对设备、物料、工艺、厂房设施等方面也严格控制。建立有符合GMP标准的D级、C级、A级洁净工房，配备进口净化空调机组，洁净面积达20000平方米。拥有集中供料系统、吹膜制袋一体化生产线、先进的注吹设备，配备了高速注塑设备、全伺服智能机械手自动取出系统等仪器设备，以及气相色谱、超净工作台等先进的检测设备，实现了在线检测、自动传输、自动包装，为生产出“质量领先”的产品提供了强大支持。

   4、中汇公司的天时、地利、人和优势

   关联审评、一致性评价等国家政策的出台，使药企不得不重新审视现在合作的药包材企业，并作出新的选择，那些管理不成体系、硬件设施与药企不匹配的小企业必将逐步被淘汰，中汇在硬件、软件上已经提前做出了准备，从厂房、环境、设备、工艺、配方、质量体系等环节，具备了与药企对接的条件。

   公司建设新厂区后已经彻底摆脱了场地对公司发展的制约，在这里我们建立起了高标准的洁净工房，2017年802车间完成搬迁并与801、803车间实现“三军会师”，不久802新工房投入使用，将为公司扩大市场提供设施保障。唐正模具公司业务的不断成熟，也为公司业务发展提供了有力支持。

   公司通过人才引进为公司储备了各类管理和技术人才，吸收借鉴了新的管理经验，为公司发展提供了智力支持和人才保证。公司进行组织架构优化，将原801、802、803车间设立为分厂，主要职责由过去的完成生产部下达的生产任务，改为直接对接销售公司按照订单进行生产，并增加新产品开发职能，使生产更加快速准确满足客户需求，实现公司的快速发展。

   二、我们看到公司过去发展的同时，更要看到面临的问题与机遇：

   1、竞争对手的发展

   随着医疗卫生事业的不断发展，社会对于药品的需求量不断增加以及新药品种不断推出，中国医药包装的生产规模和市场需求快速增长，许多竞争对手的生产规模都在不断扩大，生产效率也在不断提升。

   市场竞争如逆水行舟不进则退，中汇公司要想立于市场不败之地，必须提高产品开发效率、提高生产效率，快速响应客户需求，高效应对市场，否则必将被市场淘汰。这也是公司推行分厂模式、施行关键绩效考核、关注新品开发、关注效率指标的原因。但是我相信，通过分厂组织架构的优化，通过设备工艺的改进以及全体员工的共同努力，我们一定能够达成年度经营目标。

   2、市场开发进度缓慢

   从2016年到目前，销售收入没有明显增长。行业分析2014-2018年间，我国的医药包装市场以平均10.6%的增速增长，预计2018年，我国医药包装市场规模将达到991亿元，按照2017年我公司销售收入，距离国内领先相去甚远。

   在制定2018年方针目标的时候，我们把方针目标主题定义为“精准管理，实现有效益的增长”，其中就明确了促进销售增量方案，其中包括：1、向原有市场要增量。2、增加新客户、新品种。

   通过销售人员的努力，我们得到了知名外资企业的高度评价；我们许多老客户也表示希望2018年能深度合作；还有许多新客户对我公司表示认可，并建立良好合作关系。市场开发正朝着积极的方向发展。

   3、行业的兼并重组趋势明显

   随着行业的发展以及竞争的加剧，同时受国家对行业监管的需要，医药包装行业的兼并重组趋势越来越明显，行业内强强联合的巨头将占据市场主导地位，单纯依靠我们的单打独斗将不能适应生存。

   中汇公司经过十年的成长，目前已经遇到了发展瓶颈，需要引入战略投资者，为企业发展搭建更大平台。上海海顺新型药用包装材料股份有限公司是国内优秀的医药包装企业，2016年2月创业板上市，中汇公司正积极需求与海顺新材的合作。与海顺合作，能够实现产品互补和市场资源共享；与海顺合作会给我们带来先进的质量管理、产品开发理念；实现互利共赢，为中汇公司实现跨越发展注入新动能，实现公司的“做大做强”。

   今天我们有幸邀请到了海顺新材董事会的童总莅临中汇厂庆，让我们用热烈的掌声对童总的到来表示欢迎和感谢！

   4、政策机遇与科技创新

   随着国家药品注册管理改革的推进，药包材、药用辅料由单独审批改为在审批药品注册申请时一并审评审批。中汇药包发挥专业优势把握政策关键时机，在关联审评方面走在行业前列，先后与华北制药集团新药研究开发有限责任公司、石药集团欧意药业、浙江京新药业、安徽贝克药业、山西威奇达等多家企业签订进行药品注册关联审评合作协议，定期开展药品注册关联审评技术交流，加强药包材安全性和相容性研究的技术合作。

   中汇药包在FDA完成DMF备案的，该产品与石药集团欧意药业、青岛百洋制药、北京世桥制药、北京亚宝制药、山东瑞阳制药、大连美罗药业等公司开展在美国FDA进行ANDA产品注册的关联审评合作。

   专业做大、创新做强是我们始终如一的追求，中汇药包抢抓京津冀一体化的历史机遇，在京津冀产学研合作方面迈出坚实步伐。公司先后与北京印刷学院、太原工业学院、河北科技大学、石家庄学院等京津冀高校开展技术合作和人才联合培养；与石家庄学院共同设立了科技创新基地、研究生联合培养基地、大学生校外实习基地等产学研合作平台。为企业实现持续的创新发展奠定了坚实基础。

   中汇的兄弟姐妹们，中汇的十年发展凝聚着中汇人的辛勤与付出，“没有人能够随随便便成功”。中汇公司是个大家庭，我们的愿景就是要把中汇“做大、做强”，把中汇建成“让员工安心工作的地方，让员工老有所依、少有所爱、心有所安。”如果没有公司的发展，大家的收入如何保障？我们的愿景如何实现？ 习大大说：“幸福是奋斗出来的”，我们这么多员工承载着中汇发展的重任，我希望中汇的兄弟姐妹同心共铸、严谨务实，为完成中汇公司2018年度目标而努力奋斗！为实现“做大做强”的远景目标扬帆起航！

   谢谢大家！