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提升管理,专业做大;技术突破,创新做强——范总在2015年度先进表彰大会上的讲话

文章出处:中汇药品包装 网责任编辑:中汇药品包装 人气:1267 发表时间:2016-2-5 1:39:00

兄弟们,姐妹们:

大家好,今天是腊月二十五,时间过得真快,再过几天就到了咱们中国人的传统节日----春节了。在这辞旧迎新的时刻,我代表公司领导班子对今天获得表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!并对全体员工一年来的辛勤劳动与付出表示衷心的感谢!向大家并通过大家向大家的家人拜年!祝大家新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事如意!

有付出,就有收获,2015年,是公司“一五”的收官之年,这一年,我们付出了许多,也收获了许多。在中国整体实体经济不景气的背景下,公司不畏困难,迎难而上,对外大力开拓市场,对内狠抓各项管理,引进大量专业技术人才,加快进行新厂区项目建设,为今后的发展奠定了坚实的基础。

下面我和大家从三方面做交流:一是2015年取得的主要成绩;二是2015年存在的主要问题;三是2016年的六项工作。

一、2015年取得的主要成绩

1、销售工作稳步推进,市场开发取得新进展

2015年的销售工作中,一批主要客户如石药集团、扬子江药业、联邦制药、华药集团、东北制药、广药集团等继续合作良好,前期开发的部分客户处如人福普克、内蒙京新等开始上量。销售三部的单智勇实现了回款增长超500万;销售三部的单智勇和销售二部的赵景梅还同时实现了销售增长超300万。

2015年新客户开发120家,北京康仁堂、四川好医生等新客户将对2016年的销售工作起到促进作用。

目前,中汇品牌已被越来越多的医药企业所认知,国内医药百强企业前十名中就有六家企业是我们的客户。这既是我们市场开发的成果,也是引领我们提升管理、提高质量、提升服务的动力。

2801喜迁新居,801803比邻而居,比翼双飞

这一年,801车间正式搬迁至新厂区,与803车间成为邻居。

801车间的搬迁,设备实现了更新换代,全部采用国内最先进的吹膜、制袋设备,实现了吹膜制袋一体化,已经无可争议地成为国内乃至全球药用塑料膜袋的领头羊。

与之相邻的803车间,同样在2015年实现了突破,全年销售收入增长50%,仍然处于供不应求的状态。

做中国最好的药用塑料,801803两个塑料车间比邻而居,比翼双飞,已经成为支撑公司发展的最主要力量

3、持续投入,基础建设、设备升级奠定公司未来发展基础,

这一年,公司基建投入657万元,新建平方米的洁净车间,设备投入948万元,保证我们的设备水平在行业内处于先进地位。固定资产投入达1600万元。

4、汇集众人力量,专业人才八方来投

这一年,我们共招入新员工127人,其中中层以上管理人员和专业技术人员10人,超过了前几年的总和。

中汇的“汇”字,就是要汇集众人的力量,新思想、新思路、新的管理方法的引入,新老人员的思想的碰撞、融合,必将使中汇公司的管理水平上一个大的台阶,我们的管理队伍素质之高、水平之强在国内药品包装行业绝无仅有,这将是公司发展的最有力保证。

5、夯实基础强化管理,体系建设迈出新步伐。

这一年,我们重点优化了技术管理、质量管理、标准化管理。

我们在三个车间全部成立技术组,重点推行项目管理,由生产技术总监张建成牵头,每个车间设专职的技术副主任,率领车间技术人员开展技术攻关,对标准对接、新品研发、质量改进、降低成本等将起到积极的推进作用。

我们将质量体系统一,将原来的三个车间各自为政改为公司统一质量管理体系,质量总监赵文秀是公司的质量受权人,这将使公司质量管理水平大大提高。

我们推行标准化管理,对全厂的SOPSMP进行了优化;我们重整岗位职责,使每个人的职责更加明确,更加细化

6、员工收入持续增长,这一年,员工平均收入同比增长11%

二、2015年存在的主要问题:

1、我们的管理水平不足

我们还没有形成与我们目标相对应的国际一流、国内领先的管理体系,这体现在我们工作的方方面面。

尽管我们在2015年推行了SOPSMP等标准化管理,但远远没有达到要求。一方面是部分文件不切合实际,另一方面是写了文件又不按文件执行。写你所做,做你所写,其实标准化没那么复杂。

2、我们的创新不足

我们的三个主要产品技术上没有明显优势,不论是设备、模具、工艺、配方还是管理流程都远远谈不上领先。药用塑料袋虽然我们做到了全国最大,但我们的产品偏重于中低端市场,无菌膜、袋、呼吸袋、冻干膜等没有形成大的批量;组合盖类,同样偏重于中低端市场,高端的无缝盖、易撕拉盖等产品我们还没有掌握工艺,即使中低端的产品,我们的效率也与行业有很大差距,在某些设备、某些流程上,同行业可能领先我们几倍、十几倍;塑料瓶同样集中于中低端低毛利市场,缺乏高毛利的高端产品和高端客户。

我们缺乏创新,这种创新可以是研发的创新,我们研发出别人没有、市场急需的产品;也可以是技术的创新,技术明显高于行业水平;也可以是使用方式的创新,用户使用我们的产品感觉更方便、实用;还可以是服务的创新,用户使用我们的产品感觉更满足,超过他的预期。这些创新我们只要有一个能真正领先于行业,我们的竞争力就会明显优于竞争对手。

三、2016年是“二五”的开局之年,“二五”是我们的积蓄与收获并重之年,我们树立了三年两个亿、三年上市的目标,前景令人鼓舞、催人奋进,但幸福不会从天降。我们求增长,求发展,要树立必胜信念,继续埋头苦干,继续扎扎实实练好内功。专业才能做大,创新才能做强

企业永恒的主题是增长,增长我们才能解决一系列的问题,有增长我们才能谈发展,有增长我们才有效益,有增长我们才能提高员工收入,尽管2016年我们依然面临很大困难,但我们必须千方百计谋求增长,今年的考核无论是销售系统还是生产系统全部采用考核增长的方式,没有增长只有基本收入,业绩增长越多,收入增长越多。

分析2016年的市场环境,困难与机遇并存。我们的客户中,普药客户居多,原料药客户多,这些客户近年来不会有大的增长,而发展迅速的抗癌药、心脑血管药的客户偏少,尤其是高端合资、外资客户缺乏,造成我们增长困难;其次是我们内部生产的困难,新品的转化速度慢,部分老产品不稳定;我们还面临着创新的困难,以低端产品为主,产品技术含量低,缺乏有竞争力的、独特的产品。

但同样,我们也要看到我们的机会,首先是医药企业对优质包装的需求,关联审评在2016年会继续推进,我们这样的优质客户是他们的首选;第二是融资方面的机会,由于中国实体经济不景气,银行准备金率和银行利率持续下调,银行也对我们这样真正做实业的企业倾斜,这对我们融资额度和成本都有好处;第三,原材料价格低位运行,对我们节约成本、提高效益益处很大;第四是吸引人才的机会,经济大气候不好,其他企业效益不好,我们可以借机吸引来人才,形成我们的人才储备。

抓住机会,克服困难2016年需要我们做好以下五个方面的工作:

1、持续推进销售工作,带动公司整体增长

1)持续开发新客户增加销售量

开发新客户是销售工作永恒的主题。新客户的目标,应选择前百强企业、有发展潜力的新兴厂家、合资或者独资企业等。这些客户会有比传统客户更高的要求,这要求我们的生产管理、质量管理系统提高管理水平,适应客户的需要。

2)持续优化老客户服务增加销量

优化对老客户的服务可以增强客户与我们合作的信心,巩固和扩大已经取得的市场,增加销量。优化服务涉及到多方面,如:到货的及时性、产品的安全可靠性、质量问题的及时处理等。综合起来就是两点:一是技术服务,二是客情关系。技术服务:从与客户开始接触,就把服务的概念贯穿于每一销售细节中,了解客户的产品特点和性能要求,以客户标准为产品标准,在客户试用时就到现场进行客户服务,一直到客户使用合格。一旦出现质量疑问,我们的管理人员、技术人员、质检人员、销售人员要在24小时内赶到客户现场,显示我们的专业服务水平。

3)持续增加新产品增加销量

今年在新产品的销售上必须有所突破,前期我们储备的无菌膜、呼吸袋、冻干膜、聚酯瓶等产品,要做为主推品种推广,实现上量。

2、持续抓好生产管理、技术管理

生产系统的主要工作一是保证产量,二是接新品,三是降成本。

生产系统要做好组织,保证交货,做到效率最高、成本最低、库存占用最小。

各车间技术组已经确定了明年的目标,承接新品不低于55个,新品销售额不低于1000万元,这个目标如能完成,我们的方针目标完成的可能性就非常大。公司将加大技术研发方面的投入,继续执行技术研发费用包括物料、动力、人工等费用从车间成本扣除的办法,鼓励技术组多立项、多试验。

降成本是生产系统永恒的工作,各车间降成本的空间都还很大,要通过管理降成本,要通过设备改进、工艺改进和产品改进降成本,要通过杜绝浪费降成本。

继续加大对先进设备的投入,以国内领先,国际一流的设备创造一流的品质。

4、继续汇八方人才

中汇公司对人才的需求是没有止境的。2016年吸引人才的重点是专业技术人员、管理人员、有经验的业务人员,通过新鲜血液的加入,引入先进管理思路、管理办法,创造“鲶鱼效应”,促进公司各方面管理水平的提升。

5、抓好文化及品牌建设

中汇文化首先是做事的文化,做大事的文化,愿意不愿意做事,能不能做成事是中汇的用人观,是衡量人才的唯一标准,愿意不愿意来自于自身,是自身发展、做事的道理,中汇是“愿意做事的,能做成事”的人的平台,是“不愿意做事,做不成事”的人的坟墓

中汇尊重每一位用心工作的员工,用心工作的标志一是严谨,二是专业,严谨体现的是态度,专业体现的是能力。只要用心工作,在中汇都能找到适合自己的工作,都得得到发展,都能得到提升。

同志们,2016年是最有希望的一年,我们销售收入必须跨上亿元台阶,才可以称得上越过生死线。不论市场如何变化,决定我们的仍然是内因,仍然是我们自己的销售水平、管理水平、技术水平、质量水平,只要我们在每个方面能超越竞争对手,我们就能实现增长,就能超越竞争对手,就能成为行业内的龙头企业,客户需要品牌包装企业作为供应商,市场呼唤药品包装行业的龙头企业,世界那么大,问题那么多,我们责无旁贷,一定要树立这面大旗,我们提出的三年两个亿,三年上市的目标一定会实现。这要靠我们每一位有责任心的中汇人的努力和付出。让我们大家齐心协力、攻坚克难、各司其职,深入扎实地做好本职工作,为实现既定目标而努力奋斗!

最后,祝大家新春愉快,在新的一年里幸福安康,心想事成!

谢谢大家!


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中汇药用膜,袋产品的6大优势

  • 01

    中汇药用膜、袋产品年产4000吨,居国内第一位(世界第一位);

  • 02

    中汇是国内仅有的拥有无菌膜注册证的两个医药包装企业之一;

  • 03

    中汇拥有国家药用包材Ⅰ类注册证和QS证书;

  • 04

    中汇的"正己烷溶出"指标唯一一家达到国家标准,并获得河北省科技支撑项目奖

  • 05

    中汇符合USP、EP、BP标准,通过了SGS关于塑化剂、重金属含量的检测;

  • 06

    中汇可以根据客户需求提供平底、方底、去角、插肩等不同形状的产品;提供蓝色、黑色、透明等不同颜色的产品;提供抗静电、耐低温等不同功能的产品。

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